メルマガ第0038号　購買戦略（その4）：戦略の定義

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　　　　　　　できる購買部長のかしこい購買戦略　　　　　　　第0038号

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  ◆今日のテーマは、｢購買戦略（その１：戦略とは）｣
（購買戦略の大前提として、戦略の定義をします。巷では戦略と戦術が入り交じっており全く混沌として曖昧なのです。一言で言えば、『部下でもできることは戦術に過ぎない』、『あなたにしかできないのが戦略である』と言うことです。）

        　　　　　

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こんにちわ。山本です。

　前回は、【誰が教育するのか？】について概説しました。部下は上司を９９％越えられないことを考えると、上司の購買能力が決定的に重要と言う当然の結論になります。あなたの場合はどうやって一流の購買能力を身につけようとされていますでしょうか？

　今回は、いよいよ本丸の【購買戦略】についての初回です。大前提になる戦略の定義について考えることにします。

　｢今更何を言うか｣と思われるかもしれませんが、戦略の定義が曖昧になっていませんでしょうか？意外と難しかったりするのですが。。。

　では、今から１０個の場面を挙げて見ましょう。下記を読んで、戦略と思われたら○を、戦略ではないと思われたら×を付けてみてください。

１）｢おーい、みんな。明後日は購買戦略についての会議を開くからみんな考えて来るように。。。｣

２）｢君、その原料のコストダウンをするのにそんな戦略では勝ち目がないだろうが・・・？もっとよく考えろよ！｣

３）｢価格交渉前にはしっかりと戦略を練るんだぞ!裸じゃ交渉にならないぞ｣

４）｢戦術に溺れるな、戦略を重視しろ！｣

５）｢来年度の計画はしっかりと戦略的に作ってくれよな。いいね！｣

６）｢うーん、現場を詳しく知らないとなかなか戦略を思いつかないなあー｣

７）｢取引先とは上層部同士で話をしておいたから、しっかり戦略を立てて値引きを引き出すんだぞ！｣

８）｢私はいつも戦略を立ててからお客さんに会うことにしています。そうしないと気が済まないんです｣

９）｢何で俺が戦略を考えなきゃいけないんだ！｣

１０）｢部下一人一人に戦略の勉強をさせなければ不味いなあと最近思っているんですよ。｣

　では、採点をしてみてください。○がいくつありましたでしょうか？

 

　○はいくつありましたか？

　実は、殆どの人が戦略の定義で混乱しているのです。凄い著名人、評論家、学者、世界的に有名なコンサルタントとかでも間違っていることが結構多いのだそうです。

　戦略と言うのを形容詞のような感覚で使ってしまっていないでしょうか？

　時間が掛かるから戦略だ

　難しいことだから戦略だ

　総合的なものだから戦略だ

　ころころ変わらないから戦略だ

　レベルが高い話だから戦略だ

　誰も思いつかないことだから戦略だ

　あの超有名な大企業が言っているから戦略だ

などなど。

　では、一体、戦略とは一言で言うと何なのでしょうか？

　それは、ズバリ、

【ボスがやること】

です。

もっと詳しく知りたいなら世の中に蔓延している間違いを糾した竹田陽一先生の書籍をお読みいただければ芯から納得できると思います。

　では、前述した１０個をこの視点からもう一度確認してみてください。

　そうなんです。

　上の１０個の例は全て戦略ではありませんね。

　ではこれらの戦略とは一体何と言うべきだったのでしょうか？

　実は、ことごとく戦術だったのです。

　因みに、戦術と言うのは【兵隊がすること】、です。

　もう一度、１０個を読み直して見てください。全部戦術だとご理解いただけたことでしょう。

　今日からは戦略と言う言葉を間違って使うことはなくなるのではないでしょうか？

　でも、こうやっていると質問したくなりませんでしたか？

　そうです！

何故、そんなに厳密に戦略と戦術の線引きをしなければならないのか？一体何の意味があると言うのか？学者さんでもないのに。

と言う疑問ですね。では次回はその辺りを考えてみましょう。

　では、今回はここまで。次回は、【購買戦略（その２）】です。

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