メルマガ第0065号　購買戦略（その28）：購買に必要な情報の質

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　　　　　　　できる購買部長のかしこい購買戦略　　　　　　　第0065号

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◆今日のテーマは、
　　　　　　　｢購買戦略（その２７：戦略作成のための質問集（２２））｣
（購買に必要な情報の質に関して、生情報と加工情報、必要情報の範囲、収集の仕方、収集の義務化、本当に必要な情報とは、など）

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こんにちわ。山本です。

 

　前回は、情報の所在元の価値認識と、購買に取って最優先すべき情報について考える場とさせていただきました。

 

　さて、今回は【戦略作成のための質問集（２１）】、前回の続きです。

　今までと同様に、

Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準
にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する

と言う調子で戦略を作っていただきます。よろしくお願いします。

 

　では、以下、お付き合い願います。

４６２）加工情報よりも生情報の方を優先されますか？
（それとも、加工された情報でないと中々価値に繋がらないと思われますか？）
４６３）加工情報の結論を生かすことに関心が強いですか？
（それとも、加工情報に関しては結論へのプロセスを精査するように努力されていますか？）
４６４）情報収集を徹底するよう部下に求めていますか？
（それとも、情報収集はそこそこでよいと指示されていますか？）
４６５）収集すべき情報を具体的に厳選させていますか？
（それとも、手広い情報を求めていますか？）
４６６）情報のありかを部下に指し示していますか？
（それとも、部下の探索能力に委ねていますか？）
４６７）収集した情報は分析する必要があると思われますか？
（それとも、断片情報だけでも即アクションすることを求めていますか？）
４６８）情報のヘタな分析はミスリードになりかねないと思われますか？
（それとも、情報の分析をすれば新たな価値を生むとお考えでしょうか？）
４６９）できるだけ買わないで情報収集した方が会社のためだと思われますか？
（それとも、買ってでも情報を入手する方がよいと思われますか？）
４７０）部下が情報の購入を提案してきたら喜んで賛成しますか？
（それとも、収集能力の低い部下だと判断されますか？）
４７１）無料の情報を組み合わせれば価値を生み出せると思われますか？
（それとも、無料の情報には大きな期待をしない方が賢明だと思われますか？）
４７２）多量の情報は反って行動できなくなってしまうと思われますか？
（それとも、情報は多いに越したことはないと思われますか？）
４７３）購買に取って本当に欲しい情報は２つだけだと思われますか？
（それとも、最低１０個程度は必要だと思われますか？）

 

　では、今回はここまで。次回は、【購買戦略（その２８）】です。

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